Somos financieramente estables, un socio a largo plazo, muy saludables y más fuertes que antes.

Obtenga más información sobre Patrick Walczak, vicepresidente de ventas globales de molinos en BW Papersystems. Su equipo compuesto por 9 ejecutivos de ventas es responsable de brindar a las fábricas de papel soluciones a sus necesidades de láminas y empaques. Patrick está a cargo como Ejecutivo de Ventas para Alemania, Austria y Suiza. 

Por favor, explique la diferencia entre las ventas de plantas y las ventas que no son de plantas.

Con la fusión de la MarquipWardUnited Equipo de ventas y el Equipo de ventas de Will-Pemco, teníamos dos equipos de ventas muy experimentados con diferentes enfoques. Obviamente, el equipo de ventas de Will-Pemco tiene mucha experiencia cubriendo las plantas, mientras que el MarquipWardUnited El equipo de ventas cubría principalmente el negocio de cajas plegables y no molinos. Este fue un ajuste perfecto y decidimos mantener los focos. El equipo de ventas dedicado a los clientes de las fábricas de papel (las fábricas se definen como clientes que producen su propio papel en el sitio y pueden tener una máquina de papel o de cartón), generalmente vende cortadoras de hojas de tamaño reducido y embalaje en línea para la producción de papel de copia, mientras que el El equipo de ventas dedicado a los convertidores (definidos como impresores, comerciantes, talleres de conversión más pequeños) puede ofrecer soluciones para clientes que manejan papel, pero que no producen papel.

¿Cuál es tu enfoque principal en este momento?

Queremos utilizar toda nuestra capacidad de fabricación global en beneficio de los miembros de nuestro equipo y de nuestros clientes. Lo que significa que queremos mantener ocupados a todos los miembros de nuestro equipo en Hamburgo, Alemania; Sheboygan & Phillips, WI, Baltimore, MD, EE. UU.; y Lodi, Italia. El enfoque clave durante los últimos tres meses fue trabajar con varios clientes en el negocio de laminadoras de tamaño reducido. Después de mucho trabajo, pudimos conseguir un gran pedido que dio mucho trabajo a Sheboygan y Hamburg. La línea de productos de láminas en folio que BW Papersystems puede ofrecer a las fábricas de papel, posiciona a nuestra empresa para dar a las fábricas regionales más pequeñas una cartera de productos más amplia. Por ejemplo, tenemos la eCon Sheeter, que sin duda será una gran oferta a un precio económico para laminado en folio. Además, los proyectos de reubicación y reconstrucción combinados con nuevos equipos son una nueva tendencia en mercados más saturados como Europa y Sudáfrica.

¿Qué productos lo mantienen entusiasmado? ¿Dónde ve más potencial en su área?

Tengo mucha curiosidad por presentar el eCon al mercado. También estoy entusiasmado con las opciones que tenemos con el GRL con toda la flexibilidad y el potencial que tenemos con este producto. Por supuesto, el tamaño de corte siempre es emocionante, porque ese ha sido nuestro pan y mantequilla en Hamburgo y en Sheboygan durante muchos años y sigue siendo un producto a gran escala, donde ofrecemos no solo una máquina, sino una solución completa. Lo que realmente me emociona en estos días es el potencial aún desconocido del laminado y el empaque digital. Es emocionante ver las tendencias de la industria y discutir con nuestros equipos de Investigación y Desarrollo. Sabemos que los clientes en China, el Sudeste Asiático y Europa están buscando soluciones y trabajaremos con ellos para capturar su nicho.

¿Cuál es la percepción de BW Papersystems ¿en el mercado?

Somos financieramente estables, seremos un socio a largo plazo, estamos muy saludables y somos más fuertes que antes. Nuestras ventas prueban que tenemos confianza con nuestros clientes.  

¿Qué hace que Will-Pemco & BW Papersystems ¿especial para usted?

Se siente genial trabajar con tu familia, y consideraría BW Papersystems personas como familia. Tenemos una estructura financiera tan sólida y, dentro del Barry-Wehmiller grupo, excelentes líneas de productos además de BW Papersystems Como por ejemplo, equipos de embalaje, máquinas de conversión de tejidos y nuestro grupo de servicios de ingeniería, lo que me hace sentir muy seguro. Esto nos permite centrarnos plenamente en el desarrollo de productos que no solo nos posicionen bien en el mercado, sino que, en primer lugar, aporten valor a nuestros clientes.

¿Qué es lo que realmente le gusta de su posición en BW Papersystems?

Valoro la comunicación y el trabajo en equipo, lo que me hace sentir que formo parte de todo. Por supuesto, las ventas han sido mi pasión durante muchos, muchos años. Trabajo en estrecha colaboración con los clientes, pero también soy un socio para todos los diferentes departamentos, flujos de valor y personas. Es una sensación genial poder establecer contactos, trabajar junto con las personas de todas las ubicaciones y seguir participando en que cada día sea diferente. 

¿Hay algo que le gustaría compartir con nuestros seguidores en las redes sociales?

También es genial mantenerse conectado no solo a nivel de empresa, sino también a nivel personal. Me gustaría invitarlo a que aproveche la oportunidad de ponerse en contacto con nuestro personal de ventas también a través de las redes sociales. Estamos en todo el mundo. Diría que en casi todas partes del mundo puede comunicarse con algunos contactos locales de nosotros. ¡Manténganse al tanto!