
PENSAR FUERA (¡Y DENTRO!) DE LA CAJA PARTE 2.
Ryan Frisch, gerente de ventas de contenedores de Wasatch, dice que Wasatch compró la máquina por dos razones. “Primero, necesitábamos invertir en alguna tecnología moderna, y esta máquina fabrica cajas marrones cuadradas muy buenas, realiza configuraciones rápidas y funciona a altas velocidades, lo cual es fundamental cuando se fabrican RSC. La otra razón es que nuestros clientes quieren envases con los que puedan conectarse. Quieren la experiencia del desempaquetado. Dicen que uno de cada cinco consumidores ha visto un video de desempaquetado. También leí una estadística que indica que el 56% de las decisiones de compra de los clientes están influenciadas por sus interacciones con el empaque. Todo eso está creciendo principalmente a través del mundo del comercio electrónico. Y el comercio minorista también está creciendo”.
Menos del 10% de los pedidos producidos en BW Papersystems 6.18 MiniPro se imprimen por ambos lados. “Es un negocio que estamos construyendo”, dice Seamues Ramos, gerente de operaciones de contenedores de Wasatch. Frisch agrega: “Más del noventa por ciento todavía son cajas marrones porque producimos muchas cajas marrones. La impresión interior es un segmento de valor agregado. La máquina no requiere mucho más para imprimir en el interior que en el exterior”.
Para lograr los mismos resultados, Wasatch tuvo que pasar el doble o incluso el triple de trabajos. “Teníamos un producto en el que lo pasábamos dos veces por nuestro rotativo y luego lo pasábamos por una troqueladora Bobst porque el troquelado era muy complicado”, dice Ramos. “Ahora, la mayoría de ese tipo de negocios podemos ejecutarlos en línea a alta velocidad”.
Velocidad máxima en BW Papersystems 6.18 MiniPro es de 22,500 hojas por hora y los tiempos de configuración suelen ser de menos de cinco minutos. “Para un trabajo de impresión interno, probablemente estemos buscando una configuración de siete minutos y probablemente estemos ejecutando casi cinco o seis veces más rápido que lo que podíamos ejecutar anteriormente”, dice.
“La forma en que crecemos es ofreciendo soluciones innovadoras como la impresión a doble cara, y esta máquina tiene una configuración tan rápida que podemos ganar dinero con 500 cajas debido a la configuración rápida”, dice Frisch. La máquina puede ejecutar tamaños en blanco que van desde 7 x 7 pulgadas hasta 23.5 x 74 pulgadas.
Si bien la impresión interna fue sin duda un factor motivador para comprar una nueva máquina, Frisch y Ramos dicen que la cualidad más importante fue la capacidad de administrar el negocio existente. El ochenta por ciento del libro de negocios actual de la planta de láminas puede ejecutarse en la máquina.
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