Celebrando la venta de la hojeadora eCon número 100

Desde su presentación en 2014, la eCon Sheeter de BW Papersystems se ha convertido en un éxito de ventas.

¿Cómo diseñar una nueva laminadora? ¿Qué necesita el mercado? ¿Qué buscan realmente nuestros clientes? En 2013, un equipo de Gerentes de Producto y Líderes de Ventas en MarquipWardUnited (Ahora es el BW Papersystems) se sentó en Phillips, Wisconsin, EE. UU., para discutir estas cuestiones fundamentales.

El hallazgo del equipo: muchos convertidores y plantas de cartón plegadizo querían comprar una laminadora económica de un proveedor reconocido con repuestos establecidos y una red de servicio, sin comprometer la calidad o la precisión del corte. Pero también necesitaban una máquina sencilla y asequible que no estaba en el mercado en ese momento. El resultado: muchos clientes compraron una máquina usada o adquirieron su laminadora de pequeños proveedores en Asia.

Después de entrevistar a clientes potenciales en todo el mundo, el MarquipWardUnited El equipo preparó una especificación muy detallada de la nueva laminadora.

Un enfoque de diseño completamente diferente

Hasta ese día, todo el desarrollo de laminadoras estaba dirigido a modelos más rápidos, más anchos, más flexibles y más eficientes. Para esta nueva laminadora, se eligió un enfoque completamente diferente, utilizando técnicas modernas de diseño y fabricación. El equipo sabía que crear una máquina de calidad al precio que pedían los clientes requeriría un enfoque completamente nuevo con eficiencias líderes en la industria en fabricación, envío y puesta en marcha. El truco sería satisfacer el punto óptimo del mercado y manejar otras aplicaciones más complejas con diferentes modelos de máquinas. Ellos creían que el objetivo de costo agresivo era efectivamente alcanzable, y el equipo de diseño fue desafiado a completarlo.  

El equipo multidisciplinario incluía representantes de los departamentos de montaje, instalación, servicio, envío y ventas. Durante las revisiones de diseño, cada sección de la cortadora tenía que satisfacer a cada uno de los equipos involucrados antes de que el diseño pudiera aprobarse y ponerse en producción. A los proveedores no solo se les pedía que presentaran presupuestos, sino que se los invitaba a asistir a las revisiones de diseño para asesorar sobre cómo se podían realizar cambios para eliminar obstáculos a la eficiencia. Por ejemplo, se desarrolló un catálogo de componentes limitado para garantizar que, siempre que fuera posible, se utilizaran las mismas piezas en varias ubicaciones para reducir los costos y el inventario de repuestos para el cliente.

Una laminadora económica con un punto de venta impresionante

Con el proceso de diseño llegando a su fin, llegó el momento de nombrar la nueva laminadora. Se eligió el nombre eCon. El nombre reflejaba que esta laminadora se construyó deliberadamente para ser económica, pero lo que el cliente obtuvo por esa inversión fue un punto de venta impresionante.

Al desarrollar una máquina base con un número muy bajo de opciones adicionales destinadas a un sector fijo del mercado, manteniendo la tecnología de cuchillas probada y la misma calidad y precisión de corte que otros modelos de laminadoras más complejos, BW Papersystems creó una máquina que el mercado necesitaba, a un precio que podía pagar.

En 2014, se produjo y presentó la primera máquina durante una jornada de puertas abiertas de varios modelos en la sede de BWP en Phillips, WI, EE. UU. Durante el evento de 4 días, clientes de todo el mundo vinieron a ver demostraciones en tres modelos de laminadoras. Además de la nueva cortadora de hojas eCon, se demostraron un SheetWizard de gama media y un SheetPro totalmente automático de 2,500 mm de ancho.

La nueva laminadora eCon fue la estrella del evento. Muchos convertidores que hasta entonces habían dejado de lado la idea de laminado en casa analizaron la propuesta de valor de eCon y descubrieron que las cifras cuadraban, por lo que los pedidos llegaron de inmediato.

Dos años más tarde, el eCon hizo su debut europeo en drupa 2016. Los visitantes del BW Papersystems El stand pronto se dio cuenta de que la calidad de corte y apilamiento producida por el eCon era tan buena o incluso mejor que la que recibían del aserradero. Entendieron que esta laminadora permitiría que sus prensas funcionaran con la máxima eficiencia.

100 laminadoras eCon en 8 años, y contando

Ahora este año, en 2022, la cortadora de hojas eCon alcanzó el hito de 100 unidades vendidas. 100 laminadoras desde 2014 significa más de 12 laminadoras eCon cada año y más de 1 laminadora al mes. 100 eCons, y contando. Las laminadoras eCon están operando en todos los continentes y, además de las plantas pequeñas y medianas, eCon ha encontrado un hogar en los sitios que pertenecen a algunos de los mayores fabricantes de cajas plegables del mundo.

Una gran máquina, fácil de operar y mantener sin comprometer la calidad del laminado: la eCon se ha convertido en un verdadero éxito de ventas en laminadoras.