BW Papersystems es un jugador clave en la industria de conversión de papel con un enorme potencial de crecimiento

Conozca más sobre Frederic Duquenne, nuestro ejecutivo de ventas para cortadoras, envolvedoras y máquinas de libros de ejercicios para folios y de tamaño reducido para las industrias de convertidores y plantas de cartón plegable.

¿Cuáles son sus territorios?

Hoy estoy cubriendo Europa Occidental y África. En África, nuestros agentes locales buscan nuevos clientes y comercializan BW Papersystems portafolio. Me ocupo directamente de Europa Occidental con mis clientes.

Por favor, explique la diferencia entre las ventas de plantas y las ventas que no son de plantas.

Bueno, todos mis clientes compran materia prima como papel, cartón, bobinas de plástico de las fábricas y convierten las hojas directamente en sus plantas. Las fábricas están produciendo bobinas, convierten las hojas directamente y las venden.

¿Cuál es tu enfoque principal en este momento?

Mi enfoque es promover BW Papersystems nuevo portafolio para mis clientes y aprovechar la más amplia selección de máquinas para nuestros clientes. África es un mercado en crecimiento con buenas oportunidades, ya que recientemente vendimos 5 máquinas en Marruecos y 1x en Sudáfrica durante los últimos 18 meses.

¿Qué productos lo mantienen entusiasmado? ¿Dónde ve más potencial en su área?

Me gusta proponer la máquina correcta a mi cliente y traer BW Papersystems pericia. Nuestra nueva cartera abrió nuevas oportunidades y África será un actor clave en las próximas décadas en la conversión de papel. Europa Occidental es un mercado maduro pero con nuevas oportunidades como el mercado digital o material especial.

¿Qué apoyo necesita y con quién está trabajando estrechamente (qué departamentos y flujos de valor)?

BW Papersystems los empleados son las personas más brillantes para trabajar. Con Barry-Wehmiller cultura centrada en las personas, mis compañeros me apoyan en cada proyecto en cada paso del proceso de venta. Sin ellos no podría vender y realmente aprecio su ayuda. Como ejecutivo de ventas, estoy trabajando con casi todos los departamentos de la empresa. ¡Este es un trabajo en equipo!

¿Cuál es la percepción de BW Papersystems en el mercado después de 1 año?

Nuestros clientes y prospectos nos ven como un socio serio y una marca fuerte con recursos para desarrollar y apoyar su nueva inversión o proyecto. La estabilidad financiera del grupo BW y nuestra filosofía orientada a las personas tranquilizan a nuestros clientes. Ahora podemos proponer una cartera fascinante dedicada a la conversión de papel que nos convierte en un proveedor de soluciones completo.

¿Qué te hace BW Papersystems ¿especial para usted?

BW Papersystems es un jugador clave de la industria de conversión de papel con un enorme potencial de crecimiento. Vinculado con Barry-Wehmiller filosofía, creo que me he incorporado a la mejor empresa para mi crecimiento profesional y personal.

¿Qué es lo que realmente le gusta de su posición en BW Papersystems?

Es poder proponer la mejor tecnología a nuestros clientes y prospectos, redefiniendo así los estándares del mercado con nuestros nuevos productos. Ser Ejecutivo de Ventas en BW Papersystems es un trabajo muy emocionante con una gran interacción con mis colegas que me brindan un gran apoyo.

¿Hay algo que le gustaría compartir con nuestros seguidores en las redes sociales?

Sí, pida a sus clientes que se suscriban a BW Papersystems Página de LinkedIn, para que puedan tener la información más reciente y conocernos más.